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帖子  旋风管理员 于 周六 一月 02, 2010 4:04 pm

何谓定制越野?简单地说就是越野摩托车企业在生产的基础上,将每一位消费者都视为一个单独的细分市场,消费者根据自己的要求来设计想要的最高性能的越野摩托车,企业要根据消费者的要求来制造的个人越野摩托车。真正意义上的“定制”并不仅仅是越野摩托车样式的制作,而是涵盖设计、制作工艺、改装配置,物流让摩托车达到最高性能等各方面的定制。此类汽车摩托车定制服务在欧美、日本早已流行。
  定制是近2年来风靡国内制造业的一种新的生产模式,它以个性化、敏捷化的操作快速响应单个客户的需求。兼顾定制生产和大规模生产的优点。已有许多企业通过实施大规模定制获得了巨大的竞争优势,如海尔集团、戴尔公司(Dell)等。当客户能以合适的价格买到一些他们真正想要的产品后,就会希望对欲购买的其他产品也能定制。摩托车作为一种耐用消费品,其功能不仅是物质的,也是精神的,人们在选购越野摩托车时更是极具个性的。
  近几年汽车摩托车蓬勃发展,各种车辆风格的出其不意,而大多数摩托车设计时相对大众化,特别是越野摩托车很难满足个性要求。很多越野摩托车在看着好看,一旦骑到场地上性能很差,不是机车与个人不符,就是性能差,这时就有消费者要求量身定做,与此同时旋风越野、定制越野摩托车应运而生,为中国广大消费者提供个性化的越野摩托车定制服务,包括白菜越野摩托车、GY越野摩托车、CQR越野摩托车、等多种。
  越野摩托车不但能满足消费者个性需求,也可给当前摩托车市场创造一种崭新的营销方式,从而实现销量的快速增长。在国内一些服装、家电、零售企业有的开始尝试定制营销。如2000年8月,海尔推出 “定制冰箱”上市只用一个月,就从网上接到了多达100余万台的定单,相当于1999年海尔冰箱全年产销量300万台的1/3。Dell公司当年在中国市场推行定制营销,几乎没人相信他会成功,事到如今电脑在中国市场已畅销无阻。有理由相信越野摩托车定制营销能适应中国市场,因为越野无需大众化,只要有不同的越野爱好者,就有不同的需求。

定制越野摩托车的优点
  1、能满摩托车研发生产。但这种模式生产出来的摩托车不是不符合越野要求,就是款式不能满足个人偏好。而定制营销将市场细分到个人,根据个人要求设计越野摩托车,消费者就是越野摩托车的设计者之一。可根据个人爱好提出一些特定要求,如颜色搭配,个性化规格等等。
  2、减少库存积压。在传统营销模式下摩托车企业为了追求利润最大化,通过大规模生产来降低产品成本,一旦市场遭遇稍微不测,这种大规模生产的摩托车由于雷同必然导致滞销或积压,造成资源浪费。而定制营销是根据消费者定单生产,几乎没有库存,加速了资金周转。
  3、降低营销成本。在传统营销模式中,摩托车企业为了占领市场,往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售,因而成本较高。而定制营销只要家具质量可靠、价格合理,越野摩托车就可以顺利销售出去。在定制营销中厂家直接面对消费者减少了销售环节,也减少了各种开支。
  4、有利于加速产品开发。在传统营销模式下很多摩托车企业的设计师闭门造车,只是根据简单的市场调查进行产品开发,设计出来的摩托车局限性很大,很难满足大众需求。而在定制营销中,我们有很多机会与消费者面对面沟通,很容易知道消费者的要求,进而能开发接近消费者需求的产品。
  定制越野摩托车劣势
  工作细节错综复杂。从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、以及服务等各个环节必须环环相扣,且产品定制过程中涉及的零部件极多,不能有一丝偏差。这样要求企业管理体制必须严谨,工作必须一丝不苟,同时也考验了员工的综合素质。
  定制越野摩托车所必须的条件
  1、加强信息基础设施建设。没有先进的信息技术,定制营销是不可能实现的。信息是沟通企业与顾客的载体,没有畅捷的沟通渠道,企业无法及时了解顾客的需求,顾客也无法确切表达自己需要什么产品。海尔“定制冰箱”的成功,与它完善的信息技术是分不开的。
  2、建立柔性的生产系统。企业各个工序必须有快速调整的生产能力,确保每个定单能在约定时间内顺利完成。
  3、管理必须先进、科学。没有过硬的管理,定制营销的实施是很难实现的。
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