停止说话，开始聆听

给大家的忠告


从失败中获益

在我最成功的投资项目里，有几个是在经历失败之后做成的。在我们投资后来出名的 Priceline 公司之前，与我们合作的几家成立年头较早的旅游公司眼光太浅，不知道如何把业务从代理商那里转到自己手里。


放眼衰退之后

人生是一次长跑。要记住我们不仅有今年或明年。每一年都是远征途中的一段路。


不放过每一个机会

我们在寻找新的投资项目时，要拜访行业中每一家占有一席之地的公司。这有助于我们全面了解情况。我虽然不能预测未来，但听了 50 家处理同一个问题的公司的说法之后，我就对可能发生的事情有了概念。


雇人先要做调查

令我惊讶的是，人们往往不核查申请人的履历。应尽量多打电话做调查，最终得到一个说法一致的情况。人们通常不愿说负面的事，因此我就问对方，被调查者的三大优点和三大不足是什么。


打断客套话

有时你不得不表现得粗鲁一些。我在开始谈话时会说：“我只有 10 分钟时间。如果你光想说奉承话，那也行，但我喜欢直奔主题。”


有决心让一宗生意告吹

有些项目我们酝酿了好几年。已经到了手最后的细节、快要公布结果时，我们却说：“拉倒吧。这件事没有意思。”有时候好运会接踵而来，而有时你只能耐心等待。